Поради для бізнесу

Фахівцями сформульовано декілька правил для бізнесменів-початківців. Ось вони.

Між багатством і власним бізнесом знак рівності не ставиться

Мати власний бізнес - це ще не запорука багатства. Статистика свідчить, що дві третини фірм припиняють свою діяльність протягом першого року існування. Наступного року закриваються ще дві третини від тієї кількості, що залишилася після першого року. Шанси вижити після двох років існування має лише десята частина фірм, що залишилися. Згадаймо, що не з кожної гілочки виростає на яблуні повноцінне яблуко. Мабуть, більшість квіточок залишаються недозрілими яблучками, які безжально опадають. Ось так і з фірмами.

Відомо, що є фірми, які спеціально створюються для того, щоб негайно закритися. Але тут мова йде не про них.

Перш ніж вдається знайти прибуткову справу, доводиться кілька років пробувати. Починаючому бізнесменові слід бути готовим до неодноразових поразок до тих пір, як прийде успіх.

Не слід також забувати, що найприбутковіші - це ті проекти, які пов'язані з підвищеним ризиком. Чим менше ризику, - тим менше прибуток.

Власний бізнес - завжди ризик, але не завжди успіх. Головне в бізнес-діяльності - бізнес-ідея.

Будь-який успішний бізнес - це завжди ідея, яка відрізняється від інших. Якщо зустрічається інновація, може забезпечити прибуток, - слід за неї хапатися і втілювати в життя. Слід пам'ятати й таке - інновація не обов'язково повинна бути глобальною. Те, що вже відомо в іншому місці, може бути інновацією для вашого. Відомо, що нове - це забуте старе (або маловідоме). Слід вивчати ділову діяльність в інших містах і країнах і розвивати її в рідному для бізнесмена оточенні.

Якщо інновація вже десь втілена, то це є аргументом на її корисність і живучість.

Бізнесовий успіх може забезпечити тільки цікава ідея. Якщо її немає, то з конкурентами не впораєтеся. На сформованій доріжці вони почуваються краще за вас. Вони на ній були першими і вже накопичили досвід.

Успішний бізнес - це завжди інновація

Досить поширена думка про те, що для відкриття свого бізнесу є необхідним стартовий капітал. Це не завжди відповідає дійсності. Більшість всесвітньо відомих компаній стартували з "нуля". Приклади - "Microsoft", "Apple", "Coca-Cola", "Kodak", "Google".

Правильний бізнес годує себе сам. Завдання бізнесмена-початківця полягає в тому, щоб лише певний час протриматися на голодному пайку. Незабаром після початку бізнес-діяльності стає зрозумілим, чи варто її продовжувати, а чи від неї слід відмовитися.

Для стартового бізнесу грошей потрібно менше, а зусиль - максимум

Якщо ж обставини склалися так, що гроші для старту все ж потрібні, то їх рекомендують шукати в трьох категоріях, позначаються латинською буквою "f":

  • family - родина;
  • friends - друзі;
  • fools - дурні.

Останніх - завжди багато. Їх всіх слід знайти. Якщо вони не відкликаються, то це означає, що до них не знайдено правильного підходу.

Якщо друзі не можуть позичити грошей, - їм слід запропонувати взяти участь у спільній справі.

Якщо ви впевнені в геніальності своєї бізнес ідеї, то можна взяти кредит у банку. Кредит потрібно брати правильний. Передусім це означає, що його погашення відбувається наприкінці передбаченого періоду, а не частинами. Щомісяця слід сплачувати лише відсотки. Ефективна ставка не повинна перевищувати 20 відсотків.

Можна виграти міський або регіональний конкурс і отримати транш від влади. Для цього потрібне вміння у складанні переконливих бізнес-планів. Це не всі вміють робити.

Можна знайти багатого інвестора і запропонувати йому ідею для інвестування. Це треба поступати обачно, щоб вашу ідею нема перед репозічіли. Пам'ятайте, ні авторським, ні патентним правом ідея не охороняється. Ідеї бізнесу- це сфера суспільного надбання. Якщо ж ідея набуває вигляду "ноу-хау" (комерційної таємниці), то це - вже інша справа. Яка не яка, хоч слабенька, а все ж правова охорона ідей існує. Перед тим, як їх розголошувати, слід укладати договір про конфіденційність.

Якщо потрібні гроші на бізнес - то вони обов'язково знайдуться

Це правило - зразок того, що "цукор є солодким" і не вимагає додаткових роз'яснень.

Далі зупинимося на деяких порадах, які фахівці дають бізнес-менам початківцям. Ці поради допомагають визначити, кого влаштовує робота за наймом або вільне плавання в морі підприємництва. Свій бізнес надає повну свободу дій залежно від ділових якостей підприємця. Бізнес може принести і матеріальну, і моральну незалежність. Може і не принести. Бізнес гарантії не створює і не надає. Бізнес створює тільки шанси.

Так що для бізнесу потрібно наступне:

  1. Рішучість. Кажуть: "Щоб стати підприємцем, їм просто потрібно стати!". Ті, хто довго думає, бізнесменами ніколи не стануть. Якщо думати про все - податки, перспективи розвитку, стартовий капітал, про позику для стартового капіталу, - це просто не вистачить часу стати бізнесменом. Тут, очевидно, доречно вислів Наполеона: "Головне - це втрутитися в бій". Все інше прийде саме собою.
  2. Бізнес-планування. Фахівці вважають, що для започаткування бізнес діяльності достатньо простої бізнес-ідеї. Бізнес-план потрібен буде для отримання кредиту в банку. Якщо ж відкриття бізнесу починати зі складання бізнесу з усіма подробицями, то на це піде багато часу. Професіонали можуть скласти бізнес-план, але візьмуть за це пристойні гроші. Фахівці радять не перебільшувати значення бізнес-планів. Його складання може відбити охоту до заняття бізнесом.
  3. Старт без капіталу. Існує чимало способів почати бізнес-діяльність без залучення зовнішніх коштів, у тому числі банківських кредитів. Кредит можна брати тоді, коли підприємець вже твердо стоїть на ногах і гроші потрібні для розширення бізнесу. Банківський кредит, як правило, передбачає щомісячні виплати з відсотками, нарахування пені у разі недотримання термінів погашення. Банківський договір зазвичай містить кілька несприятливих для бізнесмена положень. Фахівці радять будувати бізнес так, щоб від малого поступово йти до більшого. Бувають випадки, коли гроші створюються буквально з повітря.
  4. Конкуренція. В умовах ринкової економіки без неї бізнес діяльності не буває. Конкуренція - річ неприємна, але вічна. Завжди була, є і буде. Якщо боятися конкуренції, - все одно, що боятися вовка і не ходити в ліс. Про конкуренцію не слід забувати, але і не думати, що вона спрямована саме проти вас. Вона спрямована проти всіх і все з нею живуть.
  5. Помилки. Вони будуть. Не робить помилки той, хто нічого не робить. Помилок боятися не слід.
  6. Гнучкість. У ринковій економіці нічого не буває стабільного. Бізнесмен повинен бути готовий до змін на ринку і адекватно реагувати на них. Слід завжди відстежувати зміни на ринку і намагатися без втрат реагувати на будь-яку ситуацію. Наприклад, не варто тримати товар за великою ціною, намагаючись компенсувати витрати на нього. Розумніше буде продати його дешевше і отримати хоча б частину витрат.
  7. Економія. Свою кишеню не слід плутати з касою фірми. Не витрачайте негайно зароблені гроші, навіть якщо підприємство належить виключно вам. Слід економити принаймні 10 відсотків готівкою. Це дозволить пережити форс-мажорні обставини і зберегти колишній рівень життя у разі настання несприятливих часів.
  8. Здатність до подолання труднощів. Китайський філософ Лао-Цзи сказав, що шлях в 10 000 кроків починається з першого кроку. Свій бізнес вимагає великої відповідальності і максимальної віддачі. Тільки за таких умов можна досягти успіхів.

Досвід - запорука бізнесу

Абсолютна більшість фірм, заснованих людьми з відсутністю необхідного досвіду, відчувають банкрутства. Основна причина чому це відбувається - люди не знають як стати багатими. Не знають як створити успішний бізнес. Можливо, ці люди варту уваги ідею про продукт або послугу, але не мають ідеї запуску нового бізнесу.

Більшість компаній, що утворюються досвідченими бізнесменами, є успішними. Це пояснюється тим, що досвідчені люди знають, що потрібно робити і як потрібно робити. Вони знають як продати свій товар або послугу, як вести ділові переговори з постачальниками, як збільшити доходи, як вести маркетингові кампанії та управляти фінансами. Досвід є запорукою для успішного старту і ведення бізнесу.

Згідно з даними фірми "Dunn and Bradstreet" 96 відсотків компаній у США зазнають невдачі через нездатність управління ними. Це поняття означає, що ті люди, які компанії створили, не знають як вчинити з нею далі. Помічено, що двома основними сферами, де допускаються помилки, є:

  • Продажі та маркетинг. Майже половина компаній розпадається з огляду на те, що їм не вистачає доходів від продажу товарів і послуг. Мало фірм припиняють свою діяльність, коли є стабільні та високі доходи.
  • Кепський контроль витрат. Майже половина компаній закривається оскільки витрати перевищують доходи. Необхідними для успішної бізнес-діяльності є досвід у сфері продажів, маркетингу, фінансів та контролю витрат.

Кажуть, що успіх у бізнесі - це не питання удачі чи випадковості. Це - питання досвіду і знань. Для успішного ведення бізнесу необхідні знання.

Поради в цьому напрямку - прості і зрозумілі.

  1. Виберіть фірму, яка займається тим же бізнесом, цікавить вас для майбутньої бізнес-діяльності. Доцільно влаштовуватися на роботу в таку компанію і якийсь час в ній попрацювати. При такому прийому можна отримати знання і досвід, які знадобляться для ведення власного бізнесу.
  2. Бізнесу треба вчитися. З цією метою потрібно читати книги, журнали та інші джерела, що містять ділову інформацію. Навчання в наш час має бути безперервним. Секрет успіху - це постійне вдосконалення своїх знань.

п»ї



Яндекс цитирования

Загрузка


Реклама